这段时间在学习管理心理学，发现它对我从制度角度激励和管理员工有很大作用。今天现学现卖，为的是通过输出来逼迫自己提高输入效率和效果。

这个案例涉及“适用性偏见”这个概念。

西汉刘向说过：“入兰芷之室，久而不闻其香，入鲍鱼之肆，久而不闻其臭”。意思就说一个人对任何一件事，好东西久了，也会习惯，坏东西久了，也会习惯。

人实际上的适用性是很强大的。

就本案来讲，如果选择给他涨工资，几个月之后他就会适应涨工资所带来的新的消费方式。到时候，涨工资的激励作用，就会完全消失。

正确的做法，应该是为突出的业绩发奖金。工资是用来支付给责任的，责任越大，工资越高。涨工资，是因为承担了更大的责任。发奖金，才应该用来奖励突出的业绩。

而且，从用工成本角度而言，工资属于经常性收入，既然是经常性的，那就得今后每个月继续发放，如此，则会增加公司的用工成本。